9月13日，邗城地产、维投地产联合召开国企地产开发品牌协作推进会，邗江城建党总支书记、维扬发投董事长陆春军主持会议并讲话，邗江城建总经理朱浩、维扬发投总经理赵建理出席会议。两家公司地产、工程、前期、招采、融资、财务等条线分管领导及相关员工参加会议。

会议立足邗江国企改革深化提升，推进市场化转型，以资源整合为纽带、优势互补为核心，致力推动两家国企在房地产领域从“单兵突进突围”转向“协同兵团作战”，在竞争中互动，在协同中共进，共同做强做优做大邗江国企地产板块，全力打造有影响力的本土国企地产标杆，为邗江经济社会高质量发展注入更强动能。

会上，两家地产公司产品设计、招采成本、工程管理、营销推广等条线负责人，围绕成功经验分享、存在不足及下一步工作打算作交流发言；邗城地产、维投地产相关负责人分别就企业经营、业务开展、项目推进等情况作交流发言。

会议总结了近几年邗城地产、维投地产在房地产领域深耕实践所取得的发展成效，并深入剖析了成绩背后的关键因素：

一是精准研判市场，产品定位聚焦需求。两家公司以市场为导向，深入调研区域供需特征与客户需求，规避市场同质化竞争。邗城地产聚焦城市焕新，围绕刚需与品质改善，“邗城・柳岸晓风梧棠园”首开热销3亿、获扬州销售“三冠王”，“邗城・九章府”“九望中心”“四季园邻里中心”形成了“居住－商业－生活”的完整生态链，有效满足城市更新商住需求。邗城地产在全市国企首推“以旧换新”，掀起扬州改善热潮。维投地产深耕本土，组建自主开发团队，精准定位，瞄准高端改善需求，打造“山河”系列高品质住宅产品，“维投・山河颂”作为近十年主城区首个联排别墅作品，实现“三开三罄、月销三亿”，今年1月跻身中指研究院江苏本土房企销售TOP10榜单；“维投・山河序”预约客户超200组以上，山河墅、山河玺蓄势待发；山姆项目紧扣扬州商业消费升级需求，实现“当年签约、当年开工、当年封顶”，今年11月将正式营业，成为备受瞩目的商业地产项目。

二是深耕品质管控，精品工程筑牢根基。以“国企匠心” 践行精品理念，全流程把控品质。邗城地产“邗城・柳岸晓风梧棠园”以绿城经典美学呈现，设计之巧、品位之高、质量之硬，获社会广泛赞誉；维投地产“山河”系列将宋式美学与当代建筑完美融合，围绕“高品质、高标准、高附赠”打造人居标杆；同时严格落实扬尘管控与安全生产，实现“精品”与“安全”并重。

三是对标一线标准，精细管理提升效能。吸纳万科、招商、万达等头部房企高层次人才，构建专业人才队伍；借鉴一线开发理念与运营模式，在成本控制、进度管理、流程优化上发力，实现经济效益与社会效益双提升。

四是强化品牌塑造，市场影响力攀升。秉承邗江国企使命，深化与山姆公司品牌联动，通过“品牌赋能、营销增值、服务延伸”强化IP跨界赋能；梧棠园热销登陆央视，山河颂在楼盘营销中心和示范区尚未公开的情况下，别墅房源即开即罄，“邗城地产”“维投地产”异军突起，成为扬州市场认可的国企自主开发品牌。

陆春军在会上指出，在肯定成绩的同时，更要清醒认识到，邗城地产、维投地产正处于“二次创业”起步阶段，在管理效能、品牌整合、产品开发等方面与国内一流房企还存在明显差距，还有较大提升空间。同时两家公司作为兄弟企业，在市场化转型、资源统筹、战略协同、效能最大化上还需进一步加强协作，主要体现在：一是协同机制的“紧密度”还需进一步加强，地块开发、营销推广等环节多为点状对接，未形成全链条协同；二是资源整合的“颗粒度”还需进一步细化，客户数据、供应链资源、设计创意等优质资源仍存在一定壁垒，未充分依托集团的信用与资源优势，融资、人才等核心要素共享深度广度不够；三是创新突破的“敏锐度”还需进一步提升，抢抓市场机遇、产品创新、营销模式创新的系统性有所不足，开发效率及对标一线房企的“突围”能力有待提升；四是作风建设与廉政保障的“牢固度”还需进一步深化，少数职工执行力、担当意识需提升，党风廉政覆盖协同环节还需深入，企业文化凝聚力未充分发挥。

会议最后，陆春军就围绕国企市场化转型，推进国企改革升级，推动两家公司深度协作，凝心聚力共同做强做优做大地产业务，提出五点意见：

一、统筹地块资源，精准楼盘定位，推进错位补位协同发展

紧扣扬州城市发展规划与邗江主城区建设格局，转化“地块资源”为“竞争优势”，加强与其他板块联动，释放整体发展合力。一是系统梳理在手资源，联合推动地块开发。进一步梳理两家公司在手地块，结合人口结构、消费趋势划分“刚需、改善、高端”客群，统筹考虑市场供需、开发周期、营销推广等因素，探索“联合竞拍、错位开发”模式，如山河序、山河墅与周边项目可通过产品定位、定价递增、开发节奏控制等方式科学排期、错峰入市，实现资源的高效配置与开发节奏的协同。以市场化效益为核心导向，加快存量地块去化，确保开发可持续、效益最大化，进一步强化与其他板块的互动发展效应，推动地产业务与区域产业协同发展。二是建立联合评审机制，保障方案科学精准。组建由两家公司设计、工程、营销、成本等领域专业技术人员组成的业务联合评审小组，对地块开发中的产品定位、设计方案、成本控制、经营策划等核心业务进行联合评审，从源头把控方案的市场适配性、效益实现度与品质精细化，为精准楼盘定位、高效开发运营提供专业支撑。三是统筹构建互补产品矩阵，放大品牌联动效益。深入研判房地产市场的特点和运行规律，结合区域客群分层特征以差异化定位突破红海市场。构建互补产品矩阵，邗城地产全面启用“九”系列IP，围绕“优品位、优品质、优品控”，强化高端改善标签。维投地产进一步强化“山河”系列IP，围绕“高品质、高标准、高附赠”，夯实高端低密改善赛道辨识度，深化与山姆公司的品牌联动，持续提升品牌影响力。在自身做大做强的同时，积极“走出去”，开拓区域代建市场，持续提升市场效益。四是协同推进资金融通保障，推动资源整合利用。依托母公司体系内1家AAA公司、3家AA +公司及1家AA公司的资金与信用资源，统筹考虑地产板块资金融通工作，通过优化融资结构、拓宽融资渠道、降低融资成本，进一步强化资金融通能力，全力保障资金运行安全和经营发展需要。

二、统筹营销资源，集成销售道具，推进共享共用集约发展

打破“各自为战”的营销格局，把分散资源聚合成品牌合力，进一步深挖营销密码，持续推动营销能效升级。一是共建共享市场数据平台。整合双方市场研究团队，全面动态监测楼市政策、竞品动态、客户需求变化，建立“实时更新、共享共用”的市场数据库，定期输出协同分析报告，为产品定位、营销决策提供数据支撑。二是统管统用营销推广要素。统管营销要素，探索集中谈判、统一招采降成本，对样板间、展示中心等销售道具进行统筹调配，如山河序和周边项目可共享营销中心。加快营销节奏，推进临时城市展厅的可循环使用，进一步深化资源节约利用水平，以资源集约的务实举措切实巩固降本增效成果。探索设置专业销售管理公司，整合项目销售与案场物业服务，后续统筹考虑将成熟的营销服务与资产运营打包纳入产投公司体系，进一步挖掘营销价值链，创造多元价值。三是互融互通全域客户资源。整合两家公司积累的客户资源，构建统一的销售客户信息共享池及“以旧换新”专项信息库，实现以旧换新需求与新房供给的精准对接，通过数据联动增强营销推广靶向性和客户转化效率。运用数字化工具拓展获客渠道，把流量优势转化为“邗城地产 + 维投地产”联合品牌的长期影响力，以品牌化运营推动市场化转型。

三、统筹工程资源，打造精品工程，推进工艺工法精当发展

立足全生命周期管理，以技术赋能、供应链优化、标准统一、协同联动为抓手，致力打造智能绿色、品质过硬的精品工程，为国企地产品牌口碑筑牢工程根基。一是突出智能、绿色、环保要求，强化创新技术运用。积极推进智能制造、数字化和绿色施工技术应用，搭建智慧工地管理系统，借助数字化系统实现人员、生产安全及施工工序的精准管控，优先选用低碳建材，严格落实扬尘管控“十达标”要求。在住宅产品端深度融入智能住宅、科技住宅理念，构建全场景智能生活体系，打造智慧家居、智慧社区、智慧地库系统。通过智能家居控制系统、智能安防、环境智能调控等功能，联动全屋智能家电终端，甚至通过语音助手实现“一句话控制全屋设备”，构建便捷高效的智能生活生态。结合智慧社区服务，以“在好地方建好房子”为目标，真正打造“绿色、舒适、智慧、安全”的智能生活场景。以技术创新推动工程建设提质增效，以绿色实践践行国企环保责任，以优质工程建设成果持续擦亮国企品牌形象。二是优化招标采购供应链，提升资源配置效能。对标国内一流国企管理方式，探索推动两家公司工程物资联合招采机制，整合两家国企优质供应商资源，探索建立统一供应商库，积极探索对大宗材料及重要设备设施进行统筹招标采购的路径。持续加强供应商履约监管，确保材料设备质量高标准达标，实现“降成本”与“保品质”双向兼顾。三是统一核心流程执行标准，夯实工程管理基石。共同探索制定并严格执行涵盖项目全生命周期的管理制度，特别是安全生产、质量管理、成本控制、扬尘管控等重要环节。科学合理安排工期，加强施工组织和调度，提升工艺水平，紧抓安全生产，确保双方工程品质的一致性、可靠性、安全性，实现“高标准、高品质、高保障”。四是建立高效协同共享机制，畅通跨企协作渠道。搭建畅通的跨公司沟通平台，建立常态化的问题协调与信息共享机制。对规划设计、安全生产、质量控制、进度管理、扬尘管控、成本造价等相关事项，及时拉通信息，面对共性问题，协同高效解决。定期组织工程条线技术交流，借鉴一线房企精细化施工经验，全力打造“管理规范、质量过硬、安全可靠”的示范工程，以精品工程提升国企地产标杆的形象。

四、统筹人才资源，分享创意创作，推进创意创作创新发展

把“人才优势”作为“协同发展”的重要支撑，进一步整合人才资源，以群策群力激发人才协同活力。一是高效统筹现有人才资源。系统梳理两家公司技术管理人才，特别是设计、工程、成本、营销等关键岗位，建立跨企业人才信息库。探索实施横向轮岗交流、项目制派驻等多维人才流动机制，推动关键岗位人才跨公司实践锻炼，充分激活现有人才潜能，实现人才价值最大化利用。二是协同储备培养专业尖兵。围绕产品开发创新、智能建造、绿色低碳等未来发展方向，联合制定专业人才储备培养战略。整合双方人才资源，对外，共同面向市场吸纳相关领域的领军人才和高层次专业人才；对内，完善专业化人才培养体系，鼓励业务学习和实践交流，双管齐下提升人才专业能力，为市场化转型高效储备骨干力量。三是整合共享设计创意资源。开放双方合作的外部优质设计资源，探索建立设计资源共享平台，系统化推进项目规划设计工作。鼓励内部设计团队及外部合作方跨公司、跨项目进行创意交流，结合市场化需求碰撞创新方案，激发协同创新活力，提升产品研发设计的整体水平，以极致产品力赋能地产板块“高性价比突围”之路，以产品创新推动市场化转型。

五、统筹文化资源，严抓作风建设，推进党风廉政纵深发展

以作风为保障、廉政为底线、文化为纽带，依托党风廉政建设体系，为协同发展与市场化转型注入“软实力”。一是厚植企业文化，强化思想共识。要牢固树立“实干为先、笃行致远、驰而不息，久久为功”的企业核心价值理念，构建企业CIS战略，弘扬两家国企的“龙马精神”“老实人”“实干家”企业文化，进一步凝聚齐心协力促发展的思想共识，以优良的企业文化驱动公司各项工作高效执行落地，持续推进两家公司地产开发品牌建设。二是深化作风提升，强化担当作为。要始终把作风建设摆在突出位置、贯穿工作全过程，大力弘扬“求真务实、高效执行”的工作作风，要自觉立足服从全局、服务大局的高度谋篇布局，以“时不我待”的市场竞争紧迫感，争分夺秒抓工作推进，坚决破除“等靠要”思想，坚决杜绝“慢作为、不作为”现象，以高效执行力保障各项工作落地落细。三是严守廉政底线，强化风险防控。要始终把党风廉政建设融入协同发展与市场化转型全过程，紧盯项目开发、资金运作等重点领域，聚焦关键环节严格落实不相容岗位分离原则，明确权责边界、规范操作流程，形成全流程相互制约、环环相扣的监督闭环，杜绝权力寻租空间。定期组织廉政警示教育，引导干部职工坚守“红线”“底线”，为市场化转型营造廉洁高效的良好生态。

陆春军强调，深化两家公司协作不是简单的“资源叠加”，而是邗江城建与维扬发投两家国企抱团协同发展，突出重围，推进“二次创业”市场化转型，打造有影响力的本土国企地产标杆的重要举措。他要求两家公司全体干部职工牢固树立“一盘棋”思想，以过硬作风强执行、以廉洁底线守初心、以优秀文化聚人心，在地块协同上“精准发力”、在营销共享上“打破壁垒”、在工程品质上“精益求精”、在人才培养上“同向发力”、在作风廉政上“共筑防线”，真正把协作成果转化为有影响力的本土国企地产标杆的硬实力，共同开创邗江国企市场化转型和高质量发展的新局面。